BRENT $ 63.02 17:37
КУРСЫ ЦБ $ 62.9776 70.6546 15:27
КУРСЫ ММВБ $ 56.5650 69.3325 14:40
КУРСЫ BTC $ 10326.00 $ -241.00 00:21
КУРСЫ НАЛ. $ 63.59 $ 61.82 71.60 69.80 23:22
Москва
+17 °C Москва
Юрий Красовский
«Отмена двойной идентификации в БК поможет вытеснить теневой рынок» Юрий Красовский
ПОДПИСКА
Получайте самые важные новости раз в неделю на email Адрес обязателен Адрес введен неверно Этот адрес уже добавлен в список рассылки Произошла системная ошибка Cогласитесь с условиями, чтобы подписаться
! Для того, чтобы получать рассылку перейдите по ссылке в письме по вашему Email:
АКТУАЛЬНО:
Сохранение финансовой устойчивости, оптимизация, уменьшение валютных издержек

Сохранение финансовой устойчивости, оптимизация, уменьшение валютных издержек

Антикризисный рецепт от эксперта букмекерского рынка
4
Сопротивление Сети Игры без правил В марте после зимних месяцев относительного затишья букмекерский рынок обычно идет на подъем. В этом году традиция не только нарушена, но и усугублена негативным влиянием финансового кризиса. Оценить ситуацию, проанализировать варианты повышения эффективности бизнеса в условиях финансовой нестабильности, дать прогноз на будущее мы попросили президента компании First Gaming (Rub90), члена правления СРО «Некоммерческое партнерство организаторов азартных игр в букмекерских конторах» Леонида ОБОЗНОГО.



 

Главные вызовы

Основными вызовами нынешнего экономического кризиса для участников букмекерской отрасли стали два фактора — уменьшение емкости рынка и девальвация национальной валюты. Статистика последних месяцев показывает, что средняя сумма ставки российских игроков в рублях осталась практически неизменной, притом что рубль за это время упал по отношению к доллару почти в два раза.

Но речь не только об уменьшении российского букмекерского рынка в долларах, что само по себе стало следствием девальвации рубля, но и о тенденции его уменьшения собственно в рублях. Известно, что игорная сфера достаточно чувствительна к ухудшению общей экономической ситуации. При сокращении семейных доходов люди начинают сокращать необязательные расходы, а спортивные ставки как раз входят в их число. Мы наблюдали сокращение игорного рынка в кризисные 2008–2009 годы, и текущий экономический кризис с этой точки зрения не станет исключением.

Средняя сумма ставки российских игроков в рублях последние месяцы осталась неизменной, притом что рубль за это время упал по отношению к доллару почти в два раза

Время эффективности

Кризис, который в полной степени начал проявляться в России во второй половине 2014 года, поставил перед российскими букмекерами серьезный вопрос об уровне их эффективности. Для многих в ближайшей перспективе он будет иметь жизненно важное значение.

Уточню, кризис будет в разной степени сказываться на компаниях — лидерах рынка и на всех остальных. Водоразделом здесь станет вопрос финансовой устойчивости. Компаниям, у которых в условиях кризиса она окажется под угрозой, придется решать неотложные задачи по ее сохранению. Те же операторы, которым потеря финансовой устойчивости не грозит, смогут направить свои усилия на достижение более долгосрочных целей. Таким образом, антикризисную стратегию можно с некоторой долей условности разделить на оборонительную и наступательную.

В первую очередь, необходимо оптимизировать структуру расходов, в том числе максимально уменьшить в ней долю валютных издержек

Курс на оборону

Чтобы противостоять вызовам нынешнего кризиса, большинству компаний придется всерьез заняться вопросами эффективности и оптимизации. Однако в условиях кризиса критерии эффективности меняются, на первый план вместо традиционных прибыли и рентабельности выходят свободный (чистый) денежный поток и обеспеченность оборотными денежными средствами. Компаниям необходимо будет тщательно проанализировать структуру, модели и процессы своего бизнеса, найти те места, где слабеет финансовая устойчивость и падает ликвидность, и по возможности принять меры для противодействия негативному влиянию.

В первую очередь, необходимо оптимизировать структуру расходов, в том числе максимально уменьшить в ней долю валютных издержек. За счет чего это будет достигаться — импортозамещения (где это возможно), изменения условий работы с зарубежными контрагентами или другими способами, нужно решать в каждом отдельном случае исходя из ситуации.

Сегодня арендаторы исключают из условий договора привязку к твердым валютам и переходят к рублевым арендным ставкам
Например, некоторые букмекерские компании имеют офисы в различных странах и выдают сотрудникам зарплату, привязанную к евро или доллару. В текущей ситуации вполне разумно подумать о перенесении офисов и переводе персонала в Россию, поскольку расходы на аренду и зарплату в ситуации девальвации и нестабильности курса рубля желательно нести в той же валюте, в которой компания получает основные доходы.

Что же касается аренды офисов в России, то сегодня арендаторы исключают из условий договора привязку к твердым валютам и переходят к рублевым арендным ставкам. Этот же принцип по возможности нужно использовать для любых контрактов, в том числе с зарубежными компаниями, которые предоставляют информационное обеспечение букмекерскому бизнесу (Betradar/Sportradar, Betgenius, Running Ball, RTS и пр.).

Для повышения финансовой устойчивости БК необходимо максимально эффективно использовать в своих целях кредиторскую задолженность и очень тщательно работать с дебиторкой (в случае, если бизнес-модель допускает ее существование). В условиях экономической нестабильности риск того, что дебиторская задолженность может превратиться в безнадежную, резко повышается.

Также кризис — самое подходящее время, чтобы провести оптимизацию оргструктуры компании. Не секрет, что в благополучные времена эти вопросы не стоят в приоритете у менеджмента, и оргструктура часто обрастает ненужным балластом. И наконец, особый упор необходимо сделать не на расширении существующей сети ППС, а на улучшении качества продуктов и повышении качества обслуживания клиентов. Часто на это требуется затратить значительно меньше ресурсов, чем многие полагают, и российские компании здесь имеют серьезный потенциал для улучшений.

И последнее. Некоторые игроки рынка могут задуматься о том, чтобы сосредоточиться на своих ключевых компетенциях. Не пытаться заниматься сразу всеми направлениями, а найти стратегического партнера (возможно, даже за пределами России), для которого эти направления являются ключевыми. На рынке это может привести к серии слияний в ближайшие несколько лет.

Период возможностей

Что касается лидеров рынка, имеющих достаточно прочное финансовое положение, то для них кризис может стать временем возможностей. Их стратегия в кризис может быть совершенно противоположной — наступательной. В ее рамках можно пойти на агрессивное расширение сети ППС, в том числе и за счет закрывающихся ППС конкурентов. Крупные компании могут позволить себе убытки в краткосрочной перспективе с целью выйти из кризиса с более прочными рыночными позициями.

В близкой и среднесрочной перспективе на букмекерском рынке будет происходить консолидация за счет возможного ухода нескольких участников, увеличения доли лидеров, а также слияний

Прогнозы и перспективы

Ключевым вопросом для всех участников рынка становится оценка длительности кризиса и его влияние на отрасль. Считаю, что в течение 2015 года произойдет стабилизация емкости рынка, но на более низком уровне, чем в прошлом году. Начнется ли рост рынка в 2016 году и когда букмекерский рынок сможет вернуться на докризисный уровень, зависит в первую очередь от общих экономических и политических факторов.

Учитывая известные геополитические риски, все же полагаю, что рост возобновится в конце 2015 года. Надеюсь, к этому времени принятые правительством стабилизационные меры принесут оздоровляющий эффект, и российские букмекерские компании выйдут из кризиса, повысив эффективность и конкурентоспособность.

По его окончании мы, скорее всего, увидим определенное переформатирование букмекерского рынка. В близкой и среднесрочной перспективе на нем будет происходить консолидация за счет возможного ухода нескольких участников, увеличения доли лидеров, а также слияний. Это будут, безусловно, показательные изменения, и компания First Gaming (Rub90) в рамках своей аналитики рынка будет тщательно их отслеживать.


Комментируя материал, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности