Основы кризис-менеджмента Казино против «грязных» денег Цикличность развития экономики предполагает периоды, когда рынок проходит фазу обновления. В такой фазе сегодня находится российская букмекерская отрасль, уверен управляющий БК «Ф.О.Н.» Константин ЛИНЕВ. Слияния и поглощения, уже начавшиеся на рынке, позволят, по мнению эксперта, предотвратить конфликты между крупными операторами и избежать банкротства более мелким. Поглощения будут мирными, слияния — дружественными, но избежать их не удастся.



— Начнется ли на российском букмекерском рынке этап слияний и поглощений в ближайшее время?

— В связи с изменениями в отечественном законодательстве и ситуацией в экономике на российском букмекерском рынке уже происходят незначительные поглощения. Однако не стоит сгущать краски по поводу этого экономического явления, поскольку оно присутствует во всех сферах и в любых экономиках мира. Рынок имеет некую цикличность — от семи до девяти лет. В этот период всегда происходят определенные изменения, следствием которых становится обновление рынка.

Нужно четко разделять рейдерский захват и различные виды поглощений, это совершенно разные понятия.

В настоящее время незначительные поглощения — это обычное экономическое явление.

Сложный путь

— Вы хотите сказать, что ситуация 90-х сегодня в России повториться не может и процесс консолидации букмекерского рынка пройдет цивилизованно?

— В начале 90-х, когда наша компания начинала работать, на рынок можно было зайти на голом энтузиазме. Сегодня сделать это куда сложнее. Новичку необходимо пройти несколько достаточно проблемных этапов. Первый — получение лицензии, выполнение требований по чистым активам банковских гарантий и уставного капитала. Затем — создание сети ППС, налоговые обязательства. В целом требования, выдвинутые государственным регулятором для ведения букмекерского бизнеса, сегодня очень сложны для выполнения неподготовленному бизнесу.

Поэтому, если кто-то пробует себя в качестве новичка, он должен согласиться с тем, что у него, возможно, просто не хватит собственных сил для соответствия всем условиям. Но это не значит, что у него отнимут бизнес. В данном случае поглощение предполагает взаимовыгодные условия, при которых двум компаниям будет комфортно сосуществовать.

— Как эти процессы могут повлиять на рынок?

— Поглощение крупными компаниями более мелких с точки зрения интересов государства — явление достаточно противоречивое. С одной стороны, рынок освобождается от большого количества компаний, остаются лишь солидные игроки, выполняющие все требования закона. С другой — это увеличивает нелегальный сегмент. Операторы предупреждают о возможности ухода в нелегальный сегмент неподготовленной части бизнеса. Поэтому необходимы такие правила для бизнеса и государства, которые уравновешивали бы ответственность и права субъектов. В этом случае работать нелегально будет невыгодно за счет жестких мер противодействия государства, а государство, в свою очередь, начнет получать все положенные налоговые отчисления от легального сектора.

— В какой форме обычно происходит слияние букмекерских компаний?

— Существует легальная юридическая процедура. Лицензия выдается юридическому лицу. Соответственно, чтобы использовать этот разрешительный документ, надо стать владельцем юридического лица. Это долевое участие или полное поглощение и функционирование по этой же лицензии, но с другими акционерами или собственниками.

У юридического лица могут быть партнеры, но вся ответственность лежит на владельце лицензии. Чтобы участник рынка мог работать под лицензией, он должен либо получить свою, либо войти в состав юридического лица.

— Можете ли Вы прогнозировать поглощения авторитетных российских букмекерских компаний? Что может стать для этого решающим фактором?

— К примеру, две равные компании работают на одинаковых условиях, но есть большая территория — интересные для бизнеса регионы. Чтобы не провоцировать неких экономических конфликтов и сократить издержки в условиях нестабильности, бизнесмены принимают решение работать совместно. Один из вариантов решения этого вопроса — дружественное поглощение.

Выгодное партнерство

— Заинтересованы ли букмекерские компании в сотрудничестве со своими конкурентами?

— Да, разным букмекерским конторам выгодно находиться в одной локализации. Это не дробит бизнес, стимулирует его. Игроки имеют выбор, а букмекеры — здоровую конкуренцию. Это и есть рыночная экономика и мирные экономические способы ведения конкуренции.

— Можно ли говорить о тенденции к консолидации на букмекерском рынке России?

— Да, в российском букмекерстве уже наметились эти процессы. То, что члены разных СРО приходят к общим решениям, служит тому подтверждением. Обе организации стремятся к диалогу с государством и своими действиями пытаются донести, какие условия работы для них наиболее комфортны.

— Консолидация окажет положительное влияние на отрасль?
— Позитивная роль консолидации состоит в том, что представители букмекерских компаний выражают мнение как бизнеса, так и игроков. В этом смысле выстраивается некая российская модель отрасли, на которую будут ориентироваться те, кто зайдет на рынок в дальнейшем. Имеются в виду как общие правила ведения бизнеса, так и конкретные условия для букмекерских контор.

Консолидация необходима для выстраивания комфортных правил функционирования рынка, чтобы позиция его представителей была услышана государством.

— Насколько велика вероятность, что букмекерские компании будут оптимизировать бизнес за счет покупки венчурных компаний — производителей продуктов и решений для букмекерского рынка?

— Среди букмекерских компаний России есть те, которые представлены во всех сегментах отрасли. К примеру, они сами создают коэффициенты и работают с клиентами. При этом существуют и небольшие компании, предоставляющие интересные услуги или продукты, но им тяжело продвинуться и создать собственную сеть ППС. Чтобы заявить о себе, они входят в экономический союз с технологическими производителями и предлагают клиентам то, что может их заинтересовать и «перетянуть» от устоявшихся букмекеров. В данном случае букмекерские конторы выступают как венчуры, которые продвигают современные технологии. Это очень гибкий и быстро развивающийся бизнес, здесь букмекеры и технологические производители имеют взаимный интерес друг к другу.

Выигрывать и опережать других будет тот, кто использует максимальное количество новинок при большой сетке ППС и возможностях общения с максимальным количеством клиентов.

Что касается покупки таких компаний-производителей, это экономически нецелесообразно. Зачем покупать компанию, если можно купить продукт?

— Какие способы защиты от враждебных поглощений Вы можете рекомендовать российским букмекерам средней руки?

— Основная рекомендация — не забывать, в каких реалиях вы ведете бизнес. Если хотите, чтобы компания функционировала цивилизованно, открыто и прозрачно, нужно действовать исключительно в законодательном поле.

Когда компания зарегистрирована по правилам, выполнены требования закона в получении лицензии, оформлены все необходимые бумаги, она обеспечивает себе правовую безопасность. В этом случае враждебных поглощений и игр против правил быть не должно.