BRENT $ 68.43 16:53
КУРСЫ ЦБ $ 64.4913 71.8369 12:18
КУРСЫ ММВБ $ 56.5650 69.3325 14:40
КУРСЫ BTC $ 7654.20 $ -187.70 16:34
КУРСЫ НАЛ. $ 65.19 $ 64.34 72.48 71.63 16:48
Москва
+21 °C Москва
Андрей Алистаров
«Залог хорошей рекламы — быть ближе к людям» Андрей Алистаров
ПОДПИСКА
Получайте самые важные новости раз в неделю на email Адрес обязателен Адрес введен неверно Этот адрес уже добавлен в список рассылки Произошла системная ошибка Cогласитесь с условиями, чтобы подписаться
! Для того, чтобы получать рассылку перейдите по ссылке в письме по вашему Email:
АКТУАЛЬНО:
Леонид Обозный: «Мы связаны по рукам и ногам законодательными ограничениями»
Дизайн: BettingBusinessRussia

Леонид Обозный: «Мы связаны по рукам и ногам законодательными ограничениями»

О ключевых проблемах российского беттинга и возможных путях их решения
5
Дмитрий Малков: «Молодые конкуренты наступают... Пол Дэвисон: «Россия — страна, созданная для... Постоянный спикер конференции Russian Gaming Week — президент компании First Gaming (Rub90) Леонид Обозный на этот раз представил доклад «Аналитика букмекерского рынка: факты и тренды». После выступления в интервью корреспонденту Betting Business Russia эксперт рассказал о наболевших проблемах: создании ЦУПИС, законе о рекламе, возможном пути роста прибыли отечественных тотализаторов.

— Назовите, пожалуйста, плюсы и минусы российского рынка для иностранных компаний.

— Плюсы очевидны. Российский рынок по емкости в мировом рейтинге занимает лидирующие позиции. В структуре прибыли у зарубежных операторов, которые принимают ставки у россиян, ощутимую удельную долю генерирует российский трафик. Иностранные участники не заинтересованы терять доходы.
Минусы — это законодательные ограничения. Речь, прежде всего, о неоднозначной, с юридической точки зрения, легализации онлайна посредством интерактивной ставки. Букмекеры заинтересованы в том, чтобы предложенный законодателем инструмент заработал, чтобы получить возможность легально принимать ставки в Интернете. Но пока ситуация с внедрением и применением интерактивной ставки вызывает много вопросов.

Среди минусов следует также назвать существенные ограничения, которые содержит закон «О рекламе». В отличие от нас, связанных по рукам и ногам этим законом, иностранные букмекеры привыкли привлекать своих игроков через маркетинг. Легально работающие в России операторы заинтересованы в изменении закона «О рекламе». Если ничего не изменится, зарубежные операторы не смогут работать на российском рынке. Даже в случае получения лицензии им не удастся применить уже наработанные практики по продвижению товаров и услуг.

В отличие от иностранных букмекеров, российские имеют оффлайн-сеть, что по сути является определенной точкой входа для онлайна и трафика генерации. Зарубежным операторам предоставлен неширокий выбор: либо идти на дополнительные риски, которые неминуемо возникнут, если развивать сеть, либо отказаться от этого.

— О запрете на рекламу в Интернете как сдерживающем факторе для развития отечественного беттинга говорят не только участники рынка, но и чиновники, в частности представители Российского футбольного союза. Ваше мнение по этому поводу: как разрешить проблему? Что нужно сделать букмекерскому сообществу, чтобы изменить ситуацию в свою пользу?

— Заинтересованность чиновников Российского футбольного союза, в принципе, очевидна. Во всем мире, где легальный бизнес имеет крепкие позиции, стабильно развивается, букмекеры имеют возможность спонсировать футбольные команды. Российские команды лишены возможности получать дополнительные и ощутимые средства на развитие. Ограничения влияют и на бизнес, и на команды, и на ассоциации и одновременно тормозят развитие спорта.

Рынок российского беттинга привлекателен своей емкостью. Иностранные операторы, принимающие ставки россиян, не заинтересованы терять доходы
Чтобы убрать лишние препятствия, необходимо продолжать грамотно регулировать проблемные вопросы. Следует действовать корректно, учитывая определенные побочные эффекты. Никому не нужно вовлекать в игорный бизнес социально незащищенные слои, в том числе детей, и рекламу нужно ограничивать. Необходимо качественно изменить подход, выступить с законодательными инициативами, возможно, совместно с футбольными, спортивными функционерами и букмекерским сообществом.

— Почему, на Ваш взгляд, ситуация остается лишь в рамках обсуждений, теоретических размышлений, а ничего конкретного пока не делается?

— Букмекерское сообщество пережило несколько фундаментальных потрясений. Сначала нас, заинтересованных в интерактивной ставке и легальном оперировании онлайн, обязали регистрировать игроков, выплачивать налоги. Затем добавился еще один довольно болезненный процесс — необходимость объединяться в СРО. Ближайший пункт повестки дня — создание ЦУПИС и подключение к нему. Решение этих вопросов требует определенных ресурсов. А букмекеры — такие же люди, как и все, и при такой нагрузке мы не можем одновременно заниматься всеми направлениями.

Безусловно, работа ведется, но невозможно объять необъятное. На мой взгляд, до этого дойдут руки в ближайшее время. Участники рынка, с которыми я общался, независимо от того, к какой СРО они относятся, единодушны: вопрос назрел. Думаю, в ближайшем будущем увидим определенные действия, инициативы.

— Согласны ли Вы с тем, что в последнее время спортивное букмекерство и конные тотализаторы начали активное движение навстречу друг другу? В частности, в мае на нескольких ипподромах установили тотализаторы. Каковы перспективы в связи с этими новациями и какую долю рынка займет сегмент скачек лошадей?

— Я не вижу, где они друг другу навстречу движутся. Большинство спортивных тотализаторов, за исключением лидеров рынка, работают на грани рентабельности. Недавно в рамках совместных консультаций с «Росипподромами» мы провели исследование. И были приятно удивлены тем, что, оказывается, в мире прибыль от ставок на лошадей сопоставима со ставками на спорт. Соотношение колеблется в рамках «50х50». И только в последнее время спортивные ставки оффлайн немного вырвались вперед — суммарный годовой доход от спортивного оффлайн-беттинга составил 16,2 млрд евро, а от ставок на скачки — всего миллиардом меньше — 15,3 млрд.

В отличие от нас, связанных по рукам и ногам этим законом, иностранные букмекеры привыкли привлекать своих игроков через маркетинг. Если ничего не изменится, зарубежные операторы не смогут работать на российском рынке
Прогнозировать ситуацию с российскими ипподромами сложно, и дело даже не в их количестве. В одной из восточных стран (сейчас наверняка не скажу, в Японии или Корее) всего несколько ипподромов приносят баснословные доходы. Скачки — это особая культура, которая формировалась столетиями. И в России по одному щелчку она не возродится.

Развитие отрасли зависит от событийности, и здесь ипподромам есть куда расти. Если в футболе или теннисе можно ставить каждые пять минут, то на тотализаторах — гораздо реже. И в такой ситуации сложно делать и развивать бизнес. Необходимо повышать событийность забегов до востребованного уровня.

— Ваше впечатление от выставки-конференции и ожидания как представителя бизнеса?

— Был приятно удивлен тем, что впервые за четыре года моего участия в роли спикера форум собрал большое количество представителей обеих СРО. Меня это порадовало, поскольку выступал перед благодарной публикой, с которой хочется делиться мнением, слушать, что рассказывают коллеги. А насчет выставки могу рассказать позже, когда ознакомлюсь и вникну.

— Отсутствие чиновников не смутило? Обычно они присутствуют в числе спикеров.

— Не успел смутиться — не было времени на это. Но было бы уместно, если бы чиновники присутствовали, попытались вникнуть. Потому что у нас канал коммуникации с чиновниками практически не работает. Они долго дистанцировались от отрасли, считая ее чем-то близким к чуме или холере. И когда речь заходит о регулировании, выясняется, что они далеки от необходимого экспертного уровня.

Отчасти это обусловлено устоявшимся стереотипом, согласно которому игорный бизнес — это нечто неприличное. Правда, при ближайшем рассмотрении и анализе рынков выяснялось, что это не соответствует действительности. Великобритания — яркий тому пример, близкий к эталонному регулированию этого вопроса, когда интересы всех групп: и игроков, и операторов, и государства — в равной степени соблюдаются. И все хорошо. Игроки защищены. Операторы защищены. Государство получает свои налоги. Все так, как хотелось бы и в России. Считаю, что не лишне профильным чиновникам присутствовать на подобных мероприятиях.
Выступление Леонида Обозного на Russian Gaming Week 2015

Видео:rgweek
Комментируя материал, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности