BRENT $ 59.97 17:07
КУРСЫ ЦБ $ 63.9542 71.1299 12:40
КУРСЫ BTC $ 8254.00 $ 299.30 06:37
КУРСЫ ММВБ $ 56.5650 69.3325 14:40
КУРСЫ НАЛ. $ 64.92 $ 62.70 71.92 69.44 06:34
Москва
+12 °C Москва
Антон Рожковский
«Количество платежей в Первом ЦУПИС вырастет на 15-20% до конца этого года» Антон Рожковский
ПОДПИСКА
Получайте самые важные новости раз в неделю на email Адрес обязателен Адрес введен неверно Этот адрес уже добавлен в список рассылки Произошла системная ошибка Cогласитесь с условиями, чтобы подписаться
! Для того, чтобы получать рассылку перейдите по ссылке в письме по вашему Email:
АКТУАЛЬНО:
Сергей Ефименко: «На «Евро-2016» прибыль российских БК вырастет в полтора раза»
Фото: Фото из личного архива Сергея Ефименко Дизайн: BettingBusinessRussia

Сергей Ефименко: «На «Евро-2016» прибыль российских БК вырастет в полтора раза»

О заработках букмекеров и тонкостях маркетинговой политики во время чемпионата
14
Британский выход Топ-10 лидеров по трафику в мае Континентальное первенство по футболу  время, когда букмекеры работают в режиме нон-стоп. Они стараются извлечь максимум из интереса игроков к топовому событию. По примерным подсчетам, с 10 июня по 10 июля валовый доход по отрасли превысит два миллиарда евро. Такое мнение в интервью Betting Business Russia высказал операционный директор БК FavBet Сергей ЕФИМЕНКО. Букмекер рассказал, как в связи с этим изменилась маркетинговая политика компании. И почему российские БК могут рассчитывать лишь на 50-процентный рост оборотов, что в несколько раз ниже, чем у европейцев.
— Какой маркетинговой стратегии придерживается ваша компания в период «Евро-2016»?

— Сам по себе Чемпионат не является ярким периодом монетизации. Во время его проведения не следует ожидать сногсшибательных мифических многократных темпов прироста показателей. Однако, это — период повышенного внимания со стороны целевой аудитории и активного привлечения игроков. Останутся они на долгие годы, месяцы или считанные дни — зависит прежде всего от компании, ее продукта и сервиса. Поэтому основные усилия в этот период брошены на привлечение и удержание новых игроков. Одновременно реформируем IT и проводим экспансию компании в другие страны. Все вместе создает жаркую атмосферу нон-стоп работы. Что касается продукта, здесь мы кардинально снизили маржу, то есть повысили коэффициенты на предлагаемые матчи Евро.
Даем широкую роспись live и prematch. Такого количества рынков в live, как у нашей компании, никто на поединки Чемпионата не предлагает. Помимо стандартных угловых и карточек, даем офсайды, удары в створ, владение мячом, 15-минутные интервалы на голы, угловые, карточки и прочую статистику. По каждому из перечисленных критериев это десятки специальных рынков, формирующихся алгоритмически и управляемых букмекером. По сути, это продолжение нашей стратегии систематического роста уникального для СНГ направления специального live. Где еще вы увидите в live сравнение игроков в баскетболе по очкам и подборам, сравнение команд по подборам и попыткам 2- и 3-очковых бросков, эйсы и двойные ошибки в теннисе в livе? Клиентам это нравится, они ценят широкую и уникальную роспись. Мы, в свою очередь, стараемся поощрять подобные стремления и предлагаем новые уникальные позиции.

— Есть ли специальные предложения: акции, бонусы и др.?

— В каждой стране оперирования запустили акции. Они сходны по динамике и призовому фонду. В качестве призов предлагаем автомобили, скутеры, планшеты, телевизоры и другую технику. Накануне Чемпионата наша компания стала главным спонсором национальной сборной Хорватии. Недавняя победа наших новых друзей и партнеров над чемпионами мира и Европы испанцами была оттого сладка вдвойне…

— На сколько, в процентном соотношении, выросли расходы компании в преддверии и в период проведения «Евро-2016»? На что пришлось потратиться, кроме маркетинга и рекламы?

— Маркетинговый бюджет вырос чуть более, чем в полтора раза. Расходы касаются всех каналов рекламы: онлайн, медиа, ТВ и радио (включая ряд спецпроектов под Евро), пресса, наземная реклама, спонсорство, акции и т.д.

— Ваши прогнозы о доходности российских и зарубежных БК, оперирующих «на земле», в период Чемпионата?


— Все зависит от региона оперирования. Не думаю, что оборот букмекерских компаний в России и странах СНГ вырастет более, чем на 25-30%. В лучшем случае, возможен рост до 50%. В Центральной Европе, где роль прематча намного существенней, этот показатель может быть выше в два раза и более.
В первый месяц новые игроки никогда не делают сверхоборотов и не приносят сверхприбыли

Пока Чемпионат в разгаре, можно делать только предположения о росте финансовых показателей. Скорее всего, в России букмекеры заработают на 30-50% больше, чем в свой средний месяц. В Европе эти цифры могут достигать 200% от среднемесячного показателя, то есть возможно увеличение прибыли в 3-4 раза больше, чем в России и странах СНГ. Относительно онлайна, считаю, что в этом месяце рост финансовых показателей будет незначительным, ибо здесь доля live-ставок намного выше, а как раз по ним роста я бы не ждал. В свою очередь, новые игроки в первый месяц своей игры никогда не делают сверхоборотов и не приносят сверхприбыли.

— Чем объясняется такая разница?

— Все довольно просто. В СНГ любят быстрые виды спорта в live, футбол не собирает таких огромных пулов. Люди любят при расчете ставки играть вновь и вновь. В июне, помимо Евро, в live играть особо нечего, поэтому существенного прироста я бы не прогнозировал. С другой стороны, в прематче прирост тем выше, чем выше популярность в стране футбола относительно других видов спорта в плане играемости БК.

— Как изменились суммы ставок, средние ставки и количество ставок в вашей БК? Есть ли для этой динамики другие причины, кроме самого топового турнира?

— Средняя ставка выросла. По простой причине: как и ожидалось, стали больше ставить прематч, где средняя ставка всегда выше. Перед событием, когда градус эмоций ниже, преобладает размеренная аналитика, игроки ставят более значительные суммы.

— В каком соотношении ваши игроки в период «Евро-2016» ставят в прематч и live? Каково соотношение ординаров и мультиставок?
В СНГ игроки предпочитают ординары, и 80% ставок делают в режиме live. У европейцев диаметрально противоположные предпочтения 

— Зависит от страны. Не поверите, но абсолютно разная ментальность в разных странах оперирования. Если в СНГ у нас больше 80% ставок происходит в режиме live и львиная доля из них — ординары, то в Хорватии, к примеру, ситуация диаметрально противоположна: 80% ставок в режиме prematch и в целом более 70% ставок типа «экспресс». Абсолютно разные рынки.

— Ваши прогнозы как эксперта рынка: станет ли «Евро-2016» переломным моментом для «экспансии» мобайла в беттинге? Значительно ли вырастет аудитория сайтов букмекерских контор в период Евро?

— Евро само по себе не станет переломом. На мой взгляд, не стоит ожидать резкого всплеска, поскольку происходит постоянный равномерный рост доли мобайла. С усовершенствованием технологий и сменой поколений этот рост будет лишь ускоряться.

— Сколько, по-вашему, заработают российские букмекерские конторы, оперирующие онлайн под зарубежными брендами? На сколько это превысит показатели Евро-2012? Можете ли оценить те же показатели для зарубежного букмекерского рынка?

— Цифры знаю, но профессиональная этика (уверен, как и моих коллег-друзей) не позволяет озвучивать данные. В зависимости от внутренней политики букмекеры сами озвучат их.
В 2016-м ожидается валовый доход по мировому беттингу 19,2 млрд евро, и 2,03 млрд евро — в период ЧЕ 
Если говорить об общем объеме рынка игорного бизнеса, учитывая лишь официально регулируемые компании, оставляя за скобками азиатские синдикаты и черный рынок США, по оценкам аналитиков, GGR (Gross Gaming Revenue – валовой доход от игорного бизнеса. – Прим. ред.) за 2016 год в целом по индустрии ожидается в пределах 40 миллиардов евро. Из них 48% (19,2 млрд евро) – букмекерство. По моей субъективной оценке, в период Чемпионата возможен прирост среднемесячных показателей примерно на 30%. По очень грубым подсчетам, с 10 июня по 10 июля можно ожидать около 2,03 млрд евро GGR по отрасли.
Комментируя материал, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности