BRENT $ 60.47 17:04
КУРСЫ ЦБ $ 66.4438 75.6330 12:31
КУРСЫ ММВБ $ 56.5650 69.3325 14:40
КУРСЫ BTC $ 3645.00 $ -44.50 16:51
КУРСЫ НАЛ. $ 67.03 $ 66.33 76.33 75.56 16:59
Москва
-4 °C Москва
Сергей  Портнов
«В 2019 планируем мигрировать на новую платформу» Сергей Портнов
ПОДПИСКА
Получайте самые важные новости раз в неделю на email Адрес обязателен Адрес введен неверно Этот адрес уже добавлен в список рассылки Произошла системная ошибка Cогласитесь с условиями, чтобы подписаться
! Для того, чтобы получать рассылку перейдите по ссылке в письме по вашему Email:
АКТУАЛЬНО:
Максим Афанасьев: «50% выручки компании на «Евро-2016» сформировали ставки prematch»
Фото: Из личного архива Максима Афанасьева Дизайн: Betting Business Russia

Максим Афанасьев: «На финал «Евро-2016» объем ставок вырос вдвое, выручка компании — в 2,5 раза»

Как готовились к топовому турниру и провели его в БК «Лига Ставок»
15
Главное за неделю Контент решает все
Самая низкая результативность поединков за последние 20 лет — отличительная черта минувшего Чемпионата Европы по футболу. В среднем за матч забивали 2,12 гола. Данное обстоятельство сыграло в пользу букмекеров. Об этом в интервью Betting Business Russia рассказал заместитель гендиректора по трейдингу БК «Лига Ставок» Максим АФАНАСЬЕВ. Он отметил, что по сравнению с ЧЕ-2012 оборот ставок в компании вырос в семь раз. И пояснил, какие факторы, помимо благосклонности Фортуны и повышенного интереса игроков к топовому событию, повлияли на многократный рост. Интервью продолжает цикл публикаций BBR об итогах Чемпионата Европы-2016.
— Какой маркетинговой стратегии придерживалась ваша компания в период «Евро-2016»?

— Для нашей компании Чемпионат Европы или мира по футболу, как и для любого другого букмекера, — наиболее крупное, топовое событие. Поэтому мы стараемся максимально привлечь клиентов в этот период и предоставить им наиболее интересные условия для осуществления ставок. К чемпионату наша компания готовила несколько маркетинговых акций, мы внедрили новые предложения и модернизировали уже работающие.

Центральной акцией стала «Евро миллионы». Это своеобразный марафон, в котором приняли участие все клиенты БК «Лига Ставок», а свыше 600 клиентов стали обладателями ценных призов. Акция стартовала в апреле, призовой фонд составил 15 млн рублей. В течение двух с лишним месяцев игроки делали ставки и получали за них баллы. В зависимости от суммы набранных баллов составлялся рейтинг. Чем выше позиция в рейтинге, тем крупнее размер призового выигрыша.

Помимо акции «Евро миллионы» мы проводили специальные вечера во всех центральных городах России: Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске. Наши клубы проводили викторины и лотереи, победителей награждали ценными призами. На день открытия «Евро-2016» пригласили консула Франции в России Тибо Фуррьера. Клиенты могли не только прийти посмотреть первый матч, сделать ставку, но и узнать больше о стране, принимающей чемпионат, пообщаться на французском языке.
Во время турнира проводили несколько мини-акций на различные исходы. Если игрок делал ставку на точный счет, а поединок заканчивался с результатом 0:0, мы возвращали поставленные деньги. Игрок мог поставить их еще раз. Аналогичная схема работала на автора гола в режиме онлайн. Ставка возвращалась в случае, если футболист, на которого она была сделана, не забивал.

Специально к «Евро-2016» запустили новое пари. Его суть в том, что игрок делал ставку на то, в какой из шести секторов ворот забьют. Если клиент проигрывал первую попытку, получал деньги обратно.

— Какие стандартные практики применяли в период чемпионата и как они сработали?

— Одна из наших наработок — ставка «Экспресс дня», которую мы применяли на «Евро-2016» с повышенным коэффициентом. Самым ярким экспрессом стало предложение на матч «Франция — Германия». Мы предложили следующий набор исходов с коэффициентом 99: Франция выиграет в первом тайме, Франция выиграет весь матч, Антуан Гризманн забьет гол, в матче будет больше 4,5 желтых карточек и больше 10,5 угловых. Самая крупная ставка на этот экспресс — 10 тыс. рублей — принесла его обладателю почти миллионный выигрыш.

Маркетинговый бюджет ЧЕ-2016 более чем в 5 раз превысил затраты на ЧМ-2014
К чемпионату мы в пять раз увеличили первую бесплатную ставку. Клиент, который впервые пришел в наш клуб, при регистрации получал сертификат на 500 рублей, ранее — на 100 рублей. Эти деньги он мог использовать для первой ставки и не тратить свои. В Калининграде один из наших клиентов поставил полученные при регистрации 500 рублей на пять матчей: «Франция — Албания», «Румыния — Швейцария», «Россия — Словакия», «Португалия — Исландия» и «Австрия — Венгрия». Общий коэффициент получился 330, выигрыш составил 165 тыс. рублей.

— На сколько в процентном соотношении выросли расходы компании в преддверии и в период проведения «Евро-2016»? На что пришлось потратиться, кроме маркетинга и рекламы?

— Маркетинговый бюджет ЧЕ-2016 более чем в 5 раз превысил затраты на ЧМ-2014. Это был самый крупный бюджет, когда-либо выделяемый компанией на различные мероприятия. Только на фрибеты, число которых превысило 100 тыс., мы израсходовали чуть больше 40 млн рублей.

— Ваши прогнозы о доходности российских и зарубежных БК, оперирующих «на земле», в период чемпионата?

— «Евро-2016» можно однозначно назвать одним из наиболее успешных для букмекеров футбольных турниров. Низкое число забитых голов — благоприятный для букмекеров фактор. В среднем за матч на этом «Евро» забивалось чуть больше двух голов. Лишь в 30% поединков было забито три гола и более.

Цифрой «три» оперирую потому, что классическая ставка в футболе — тотал 2,5. 70% ставок, независимо от того, топовый матч или нет, делаются на тотал 2,5 больше. Клиенты ждут зрелищной игры с большим количеством голов и предпочитают эту ставку. Прошедший турнир оказался самым скупым по данному показателю за последние 20 лет. Две трети матчей «Евро-2016» прошли с низким числом голов.

Победы команд вопреки прогнозам — еще одно благоприятное обстоятельство. В целом чемпионат нельзя назвать сенсационным. Еще до его старта букмекеры считали главными претендентами на победу Германию и Францию. И, по большому счету, были близки к истине. Обе команды дошли до полуфинала, сборная Франции вышла в финал, но, не победила.

Если смотреть отдельные матчи, то здесь достаточно большое количество сенсаций. К ним следует отнести поединки «Германия — Польша» (0:0), «Португалия — Исландия» (1:1), победы Исландии над Англией и Уэльса над Бельгией и, конечно же, ничью в матче «Россия — Англия». Из этих мини-сенсаций сложился хороший результат для букмекеров.

— Как изменились суммы ставок, средние ставки и количество ставок в вашей БК?

— Сумма средней ставки выросла более чем на 30%. До чемпионата мы наблюдали в целом по России среднюю ставку примерно в 1 тыс. рублей. По итогам турнира средняя ставка зафиксирована на уровне 1350 рублей.

Количество крупных ставок тоже увеличилось. Традиционно топовые спортивные события вызывают повышенный интерес игроков, и они ставят более значительные суммы.

— Есть ли для этой динамики другие причины, кроме самого топового турнира?

— Турнир турниру рознь (улыбается). Лига чемпионов — топовое событие, но по объему ставок уступает чемпионату. Думаю, что играет роль формат события. На Лиге чемпионов сыграют два дня в неделю, потом перерыв. На «Евро-2016» поединки шли практически ежедневно, во время группового этапа — по три матча в день. У игроков была возможность ставить ежедневно, комбинировать ставки. Условно говоря, чемпионат не отпускал их.

Если сопоставить финалы ЧЕ и ЛЧ (это сравнимые по качественным показателям игры), то на финальный поединок «Евро-2016» объем ставок вырос вдвое, а выручка компании — в 2,5 раза.

— Назовите, пожалуйста, матчи чемпионата, на которые в вашей компании был наиболее высокий поток ставок и самые крупные суммы.

— Первое место — финал чемпионата, второе место — матч «Англия — Россия», третье место — полуфинал «Германия — Франция». Назвать точные суммы самых крупных ставок не могу, поскольку это коммерческая тайна. Скажу, что были очень крупные суммы, с шестью нулями.

— Согласны, что от чемпионата к чемпионату оборот ставок растет? Какова динамика прироста в вашей компании?

— Год от года число ставок увеличивается, и тому есть несколько причин. Растет аудитория любителей ставок, поскольку люди все меньше относятся к букмекерству как к чему-то запрещенному. Ставки на спорт уже не ассоциируются с теневым досугом, их воспринимают как легальное развлечение, когда человек приходит, смотрит матч и делает ставку.
Сумма средней ставки выросла более чем на 30%, с 1 тыс. рублей до 1350 рублей
Подобная смена приоритетов стала возможной, в частности, благодаря росту числа букмекерских компаний. Усиливающаяся конкуренция вынуждает участников рынка менять отношение к игрокам. Чтобы их привлечь и удержать, проводят интересные акции, применяют нестандартные маркетинговые ходы. Формальное отношение к клиенту только как к человеку, принесшему деньги в контору, остается в прошлом. Ему на смену приходит более человечный подход, когда игроки воспринимаются как хорошие знакомые, с которыми есть общие темы для общения и возможность приятно провести досуг.

Что касается нашей компании, то по сравнению с «Евро-2012» оборот ставок вырос в семь раз. Главным драйвером подъема стал не столько топовый турнир, а рост бизнеса. За последние несколько лет наша компания существенно усилила присутствие на рынке, в два раза расширила сеть ППС.
В 2015 году мы провели модернизацию наших объектов. Теперь игрок может сделать ставку не только у кассира, но и через терминал. У клиента стало больше возможностей, появился своеобразный интерактив. Делая ставки через терминал, клиент может ознакомиться со статистикой, посмотреть отдельно показатели одной команды, другой, а также насладиться видеотрансляцией интересующего матча.

По сравнению с Чемпионатом мира 2014 года оборот ставок вырос в 2,5 раза. Считаю, что реальный рост выше, поскольку на первенстве Европы меньше событий, чем на ЧМ.

— Каков ваш прогноз по росту числа ставок на Чемпионат мира-2018 в России?

— Минимальный рост составит 100%. Это без учета роста бизнеса, потому что к 2018 году мы планируем вдвое усилить присутствие. Проведение турнира у нас, в России, должно стать стимулом для существенного притока ставок. Но здесь многое будет зависеть от того, какой спектр возможностей предоставит нам законодатель. Речь идет в первую очередь о рекламных возможностях. Если мы останемся в тех же рамках, то можно говорить только о минимальном росте.

— В каком соотношении ваши игроки ставили в prematch и live в период «Евро-2016»?

— За последние два года сложилась тенденция роста live. Незадолго до чемпионата Европы доля prematch-ставок составляла всего 18%, 82% — это ставки, сделанные во время события. В преддверии «Евро» пропорция изменилась: prematch вырос до 25%.

Если сравнивать с Чемпионатом мира 2014 года, то тогда доля доматчевых ставок составила 38%. Live теснит prematch, но в период топовых событий prematch немного отвоевывает позиции. Игроки активнее, чем в будние дни, комбинируют, собирают экспрессы, ставят на итоги — используют то, чего нет в live.

Отличительная черта prematch — возможность тщательно все проанализировать и просчитать. Руководствуясь не эмоциями, как во время события, а холодным расчетом, игроки делают ставки на более крупные суммы. В структуре выручки компании по итогам ЧЕ-2016 доля доматчевых ставок составила 50%, хотя соотношение prematch и live составило 1 к 4.

— На сколько в процентном соотношении выросла аудитория в ваших ППС при проведении топового турнира?

— По сравнению с маем 2016 года рост числа уникальных клиентов, которые впервые посетили наши клубы, составил 65%. 

— Сколько, по-вашему, заработают российские букмекерские конторы, оперирующие онлайн под зарубежными брендами? На сколько это превысит показатели «Евро-2012»? Можете ли оценить те же показатели для зарубежного букмекерского рынка?

— Сложный вопрос. Если исключить дополнительные факторы роста, то доходы букмекерских компаний, давно работающих на рынке, вырастут в полтора-два раза по сравнению с предыдущим чемпионатом. Это нормальная история, когда на топовом событии компании с опытом удваивают прибыль.
Комментируя материал, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности