BRENT $ 63.22 12:25
КУРСЫ ЦБ $ 78.0443 84.1552 16:09
КУРСЫ ММВБ $ 56.5650 69.3325 14:40
КУРСЫ BTC $ 8502.60 $ -0.40 07:27
КУРСЫ НАЛ. $ 64.14 $ 63.51 70.97 70.24 11:18
Москва
+26 °C Москва
Сергей  Портнов
«После карантина начнутся сверхбаталии за долю рынка» Сергей Портнов
ПОДПИСКА
Получайте самые важные новости раз в неделю на email Адрес обязателен Адрес введен неверно Этот адрес уже добавлен в список рассылки Произошла системная ошибка Cогласитесь с условиями, чтобы подписаться
! Для того, чтобы получать рассылку перейдите по ссылке в письме по вашему Email:
АКТУАЛЬНО:
Как открыть букмекерскую контору
Фото: Пресс-служба UB|Gaming Дизайн: Betting Business Russia

Как открыть букмекерскую контору

Пошаговая инструкция от компании UB|Gaming (1 часть)
Главное за неделю Календарь событий Новички в букмекерском бизнесе, как правило, не имеют однозначного ответа на вопрос о том, как открыть букмекерскую контору. Так считают в компании UB|Gaming, которая помогла открыть уже порядка 400 пунктов приема ставок. В UB|Gaming Betting Business Russia сообщили, что к ним за помощью зачастую обращаются клиенты, которые уже подобрали помещение под БК и хотят получить лицензию. Но в итоге более 50% из них получают отказ, потому что помещение подобрано неверно и не соответствует требованиям законодательства. В итоге наступает разочарование от потраченного зря времени — начинающие букмекеры повторяют весь этап заново. И это не единственная проблема. В дальнейшем могут возникать трудности с планировкой, ремонтом, привлечением клиентов и прочим. Но, как заявляют специалисты, некоторые аспекты можно учесть еще до того, как будут потрачены время и деньги. Цикл статей, посвященных открытию букмекерского бизнеса, начинает пошаговая инструкция от компании UB|Gaming.

I. Целеполагание

Начните с целеполагания. Ясные, конкретные цели, словно маяк для моряка, помогут не заблудиться в пути, когда на вашу голову свалится множество задач и проблем — неизменных спутников любого нового бизнеса. Решите, каких результатов вы хотите добиться и как вы будете это делать.

 
Для краткосрочных и среднесрочных целей отлично работает техника SMART. SMART-цели должны быть: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными, ограниченными во времени. Например: добиться увеличения прибыли (конкретная) на 10 тыс. рублей (измеримая) за счет автоматизации процессов и снижения расходов на персонал (достижимая и актуальная) по итогам следующего месяца (ограниченная во времени).

Вопросы для размышления могут быть такими: каковы приемлемые для вас сроки открытия букмекерской конторы? какой срок окупаемости вы можете себе позволить? какая ценовая политика будет в вашей букмекерской конторе? на какой риск вы готовы пойти? Поставьте цели и подумайте, как их можно достичь: получить выручку «Х» через время «Y» (пути достижения: повысить средний чек либо обеспечить большой поток клиентов), занять долю рынка «Z» (соответственно, это можно сделать за счет снижения цен, акций и прочее).

II. Определите тип заведения

Ваш следующий шаг — определить тип заведения. По нашей практике, гости, которые предпочитают делать ставки на спортивные события, как правило, мало интересуются другими видами пари, и наоборот. Поэтому решите, какая аудитория будет для вас основной. Есть и третий вариант — обеспечить обе категории гостей букмекерской конторы соответствующим предложением. Это тоже неплохое решение для бизнеса, потому как ставки на неспортивные события обеспечат вам доход во время «затишья» между крупными спортивными соревнованиями. Но в этом случае вам нужно организовать две четко выделенные зоны и, как следствие, арендовать помещение как минимум 100 квадратных метров.

III. Определите формат заведения

Шаг номер три — определить формат заведения. Глобально основная масса посетителей, приносящих вам доход, будет относиться либо к среднему классу, либо к премиум-сегменту. Соответственно, помещения в этих двух случаях будут отличаться, поскольку эти аудитории имеют разные потребности и места скопления.

Чтобы вы четко понимали, что мы имеем в виду под пунктом приема ставок премиум- и среднего ценового сегмента, предлагаем для сравнения две фотографии.
Если вы ошибетесь на этом этапе, то отпугнете свою целевую аудиторию. Поясним. Средний класс может оттолкнуть «элитность», так как посетители будут считать, что у вас очень дорого (высокая минимальная ставка, дорогая еда и напитки) и станут обходить заведение стороной. К сожалению, нам такие случаи известны. Может быть и обратная ситуация. Вы арендуете помещение в зоне скопления аудитории, готовой платить за то, чтобы уединенно посидеть в выделенной зоне с персональным обслуживанием, а у вас только общий зал и напитки и снеки из автомата.

Смысл проведения этих этапов — определить вашу целевую аудиторию. Поэтому при выборе типа и формата заведения четко обозначьте сегмент, с которым хотите работать. Заведение «для всех» на самом деле заведение «ни для кого». Если посмотреть по сторонам, универсальных заведений вы практически не увидите, потому что они не выживают в конкурентной борьбе. В каждом кафе есть своя атмосфера, привлекающая определенный контингент, у каждого бренда одежды свой стиль. Вы сможете выделиться среди конкурентов, только если четко знаете потребности вашей целевой аудитории.

IV. Подберите помещение под букмекерскую контору

Следующим шагом станет подбор помещения. Здесь три основных этапа.

1. Определяем подходящее расположение

Определяющим фактором подходящего расположения помещения под букмекерскую контору является наличие поблизости мест скопления вашей целевой аудитории. Это могут быть: спортбары, пивные рестораны, другие букмекерские конторы и прочее. Либо выбирайте проходные и заметные места: у метро, по пути к электричкам или автобусным станциям, рядом с торгово-развлекательными и бизнес-центрами. Для более глубокого изучения вопроса в конце статьи приведены чек-листы оценки расположения помещений и оценки конкурентов.

2. Учитываем юридические ограничения

Не каждое помещение можно использовать под букмекерскую контору, поскольку существует ряд ограничений. Именно на этом этапе чаще всего начинаются проблемы у начинающих букмекеров. Нужно заранее изучить требования законодательства к букмекерскому бизнесу, чтобы не тратить время впустую.

3. Подбираем нужную площадь, коммуникации

Ваша выручка будет определяться количеством посетителей, которых вы сможете принять в своем пункте приема ставок. Поэтому если вы арендуете помещение под букмекерскую контору в проходном месте, его площадь должна быть достаточной для комфортного размещения и обслуживания потенциального потока гостей. Иначе вы рискуете недополучить прибыль и обрести недовольных клиентов, которые не захотят к вам возвращаться. Кроме того, вам нужно заранее продумать ремонт и возможность оснащения заведения коммуникациями, необходимым оборудованием (мониторы, ставкоматы и прочее).

Когда вы пройдетесь по всем пунктам, то в качестве бонуса получите практически готовое исчерпывающее задание для риэлтора и сможете сэкономить время и деньги. Либо значительно упростите себе задачу подбора помещения под букмекерскую контору, если будете искать его самостоятельно.

Определяем подходящее расположение

Теперь рассмотрим подробнее первый пункт. Для удобства мы собрали основные критерии оценки и объединили их в чек-лист.
Это только некоторые критерии оценки, которые мы применяем, но общая картина вам станет ясна. Такой анализ поможет не только выяснить, есть ли поблизости необходимая инфраструктура, но и сравнить понравившиеся варианты между собой. Расширенную информацию вы можете получить при общении с менеджером UB|Gaming.
 
Конкурентная среда

Отдельно хотим обратить ваше внимание на наличие поблизости от выбранного помещения конкурентов.

Вы можете искать помещение рядом с вашими потенциальными конкурентами либо вдали от них. Оба варианта эффективны, так что здесь полагайтесь на свои предпочтения. Чтобы внести ясность, приведем основные плюсы и минусы каждого из них.
Какой бы вариант расположения своей букмекерской конторы вы ни выбрали, необходимо провести конкурентный анализ. Однако если вы решили, что хотите расположиться рядом с конкурентами, то анализ должен быть более детальным. Будем рады поделиться с вами несколькими критериями, которые мы применяем в работе.
Итак, чтобы без головной боли и точно в срок открыть букмекерскую контору, составьте план действий. Если вы будете последовательно прорабатывать каждый пункт, то проблемы, которые поджидают новичков в букмекерском бизнесе, обойдут вас стороной. Напомним этапы, которые мы рассмотрели в этой статье:
  • Поставьте цели;
  • Определите тип заведения (ставки на спортивные события либо на другие игры);
  • Определите формат заведения (средний или премиум-сегмент);
  • Подберите помещение;
  • Определите подходящее расположение;
  • Учтите юридические требования;
  • Подберите нужную площадь и коммуникации.
Первые три этапа помогут вам определить целевую аудиторию. Хорошо подобранное помещение обеспечит ее приток. Это важный и сложный процесс. Но уделите помещению достаточно внимания, потому что оно играет большую роль в коммерческом успехе букмекерской конторы. Если вам необходимы дополнительные консультации по букмекерскому бизнесу, оставьте заявку на сайте UB|Gaming. 

Комментируя материал, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности