BRENT $ 81.85 18:44
КУРСЫ ЦБ $ 65.8244 77.3832 13:22
КУРСЫ ММВБ $ 56.5650 69.3325 14:40
КУРСЫ BTC $ 6395.20 $ -64.90 06:35
КУРСЫ НАЛ. $ 66.52 $ 65.25 78.22 76.74 06:45
Москва
+4 °C Москва
Дарина Денисова
«Легальные БК готовы помогать бороться с лудоманией» Дарина Денисова
ПОДПИСКА
Получайте самые важные новости раз в неделю на email Адрес обязателен Адрес введен неверно Этот адрес уже добавлен в список рассылки Произошла системная ошибка Cогласитесь с условиями, чтобы подписаться
! Для того, чтобы получать рассылку перейдите по ссылке в письме по вашему Email:
АКТУАЛЬНО:
Z Vs Y: Охота на игроков
Фото: shutterstock.com Дизайн: Betting Business Russia

Z vs Y: охота на игроков

Кто такие представители поколения Z?
Главное за неделю Дерзкий новичок Пока индустрия все еще размышляет над тем, как соответствовать потребностям миллениалов (поколение Y) на арену готово выйти новое подрастающее поколение игроков. Люди Z – это первое по-настоящему цифровое поколение, родившееся во времена глобализации. С каждым годом все больше компаний открывают для себя эту новую неизведанную, но потенциально выгодную аудиторию. В чем отличие поколения Z от миллениалов и как привлечь новичков к игре – в обзоре Betting Business Russia.

Понять и поймать

Банк Barclays, один из крупнейших в Великобритании и мире финансовых конгломератов, опубликовал собственное исследование поколений. Согласно результатам, люди, рожденные в поколении Z, теперь превосходят по своей численности поколение миллениалов. По данным на июнь 2017 года, когорта Z составила 25% от населения Земли.

 
В докладе выделяется несколько ключевых различий между двумя поколениями в пяти областях: технологии; финансовые навыки; ценности; стиль жизни; отношение к работе и образованию. Эти различия возникли из-за разных подходов в воспитании, мировой экономики и доступности технологий.

Миллениалы были цифровыми первопроходцами, осваивая смартфон, широкополосный интернет и социальные сети. Поколение Z – это «цифровые аборигены», в жизни которых не было времени, когда цифровые технологии были недоступными. Статистика показывает, что к 2020 году 40% потребителей будут, вероятнее всего, частью поколения Z. До этого момента осталось меньше двух лет.
Несмотря на потенциально огромное влияние, которое будет иметь новое поколение уже в ближайшем будущем, многие маркетологи уделяют этой аудитории на удивление мало внимания. Вероятно, это связано с тем, что они все еще пытаются понять миллениалов. А о том, чтобы взять в оборот подрастающее поколение, речь уже не идет.

«Мы видим, что многие либо все еще пытаются адаптировать свои бизнес-модели к миллениалам, либо надеются просто повторно использовать те стратегии, которые они разработали для миллениалов, к поколению Z. Мы утверждаем, что применение такого однородного подхода приведет к неудачным результатам, ведь эти две возрастные когорты необходимо идентифицировать как разные», – считает Хираль Пател.

Меньше вредных привычек

Подкованные в вопросах информационных технологий и циничные, когда дело доходит до рекламы бренда, – те, кто младше 24 лет – это совершенно новый тип потребителей.

Около 96% людей Z владеют смартфоном и проводят в сети Интернет в среднем не менее трех часов и 38 минут каждый день.

Исходя из статистики, было бы логично предположить, что развитие в цифровой среде может привести к зарождению пассивного, возможно, даже ленивого образа жизни. Однако, напротив, поколение Z считается более энергичным, предприимчивым и социально ориентированным, чем его предшественники.

Исследование Lincoln Financial Group показало, что экономия на будущее является главным приоритетом для подростков в США, наряду с получением высшего образования и прибыльной работы. Кроме того, 80% людей Z склонны покупать продукты, которые оказывают положительное социальное или экологически безопасное воздействие на природную среду.

Поколение Z предпочитает «меньше секса, наркотиков и алкоголя», чем их предки. По мнению психологов, в эту цепочку логически вписывается и понятие «азартных игр». Если это так, то в следующем десятилетии маркетинговое продвижение в букмекерских конторах станет намного сложнее.
Еще одной особенностью людей Z является многозадачность. В интервью журналу New York Post Иона Стилман (Jonah Stillman) – 18-летний спикер, изучающий поведение поколения Z – отметил непродолжительное фокусирование внимание своих сверстников.

«Человек Z будет смотреть телевизор в течение 10 секунд, потом сосредоточится на своем телефоне в течение следующих двух минут, затем повернется к экрану своего ноутбука, а затем на 20 минут снова вернется к экрану телевизора», – считает молодой Стилман.

Другими словами, привлечь внимание молодого поколения надолго – будет непросто. Следует отметить, что тенденция к замещению телевидения как центрального органа вещания будет ускоряться с течением времени.

Вопрос о взаимодействии брендов с сегодняшней молодежью стал волновать все секторы бизнеса. Самым старшим членам поколения Z – уже 23 года. Через несколько лет они станут основной потребительской аудиторией.

Перемены к лучшему

Все компании, включая букмекеров и гемблинг-операторов, должны изменить свои стратегии в соответствии с характером нового поколения. Давайте разберемся, с чего же стоить начать эти перемены.

Один из оптимистичных пунктов доклада Barclays заключается в том, что новое поколение в целом любит играть. К примеру, американские представители поколения Z проявляют особый интерес к продукции двух медиа компаний – Activision Blizzard, одной из крупнейших в сфере компьютерных игр и развлечений, и ведущего издателя видеоигр Electronic Arts. В центре внимания обеих компаний – революционное развитие киберспорта.

Очевидно, что Esports станет главным сектором для поколения Z. Большинство операторов ставок на спорт уже внедрили ставки на киберспорт наряду с привычными спортивными ставками, которые вызывают интерес у миллениалов и других старших поколений.

Для привлечения нового поколения потребуется перейти от текстовой информации к визуально ориентированным приложениям. Актуализация привычного дизайна веб-сайта требует сделать отображение данных о спортивных ставках более визуализированным и сократить количество чисел.

Активный экран с множеством элементов, который привел бы в замешательство старшие поколения, станет забавой для игроков Z.

Непродолжительная концентрация внимания, свойственная молодому поколению, и акцент на визуальном эффекте игр выводят на первый план еще один сектор азартных игр – ставки на виртуальный спорт.

Виртуальные виды спорта предлагают захватывающие визуальные эффекты и короткие матчи с опцией частых ставок. Вероятно, что активные люди Z неохотно бы ждали исход игры, чтобы узнать, выиграли они или нет.

Что касается традиционных ставок на спорт, то идея о том, что поколение Z любит быть более активными, чем миллениалы, предполагает, что их интерес к спорту будет ориентирован больше на участие, а не на пассивный просмотр.

Однако эксперты считают, что в любом случае, интерес молодого поколения к спортивным состязаниям останется, несмотря на конкуренцию со стороны Esports и пассивных видеоигр.

Проницательные игорные операторы и производители игр начали выделять ресурсы в 2018 году на аудиторию поколения Z, в частности потому, что скорее миллениалы будут стремиться подражать людям Z, чем наоборот.

Времена меняются быстро. Миллениалы и поколение Z уже составляют большую часть населения мира, и только путем удовлетворения их потребностей индустрия сможет максимизировать свою прибыль и сохранить поток игроков.

По материалам The LinesFaniskoEconsultancyGaming TodayNeville Hobson 

Комментируя материал, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности