BRENT $ 68.08 18:44
КУРСЫ ЦБ $ 65.9931 74.9022 12:51
КУРСЫ ММВБ $ 56.5650 69.3325 14:40
КУРСЫ BTC $ 5616.10 $ -94.98 04:14
КУРСЫ НАЛ. $ 67.05 $ 64.93 76.40 74.15 00:00
Москва
-4 °C Москва
Юлия Немцева
«Ситуация с «Лента.ру» приведет к формированию правильной судебной практики» Юлия Немцева
ПОДПИСКА
Получайте самые важные новости раз в неделю на email Адрес обязателен Адрес введен неверно Этот адрес уже добавлен в список рассылки Произошла системная ошибка Cогласитесь с условиями, чтобы подписаться
! Для того, чтобы получать рассылку перейдите по ссылке в письме по вашему Email:
АКТУАЛЬНО:
Букмекеры ставят на футбол
Фото: spartakworld.ru Дизайн: BettingBusinessRussia

Букмекеры ставят на футбол

Как БК продвигают бренды с помощью футбольных клубов и турниров
Главное за неделю Главное за неделю Второй год подряд букмекерские деньги идут на поддержку российского футбола. С 1 апреля 2017-го, когда вступил в силу закон о целевых отчислениях и рекламе букмекеров, лицензиаты подписали спонсорские соглашения с 14 российскими футбольными клубами. 78,5% (11 контрактов) подписали в прошлом году. Еще три соглашения БК Parimatch заключила в 2018-м. Как развивается сотрудничество лицензиатов с российским футболом, с помощью каких беттинг-активаций продвигают бренды – в этих вопросах разбирался Betting Business Russia.

Со второй попытки

Из 16 клубов РФПЛ четыре команды подписали соглашения с БК Parimatch. В прошлом году у компании был контракт с ФК «Ростов». В этом году букмекер стал спонсором для «Рубина», «Урала» и «Крыльев Советов».

Для уральской команды это второе соглашение с букмекерами. Первое они подписали в прошлом году с БК Leon. Тогда компания была настроена на активное сотрудничество с клубами. Помимо «Урала» Leon заключил контракт с «СКА-Хабаровск». Но что-то пошло не так.

«Сотрудничество с данными клубами прекращено», - ответили в пресс-службе на наш запрос.

Причину прекращения сотрудничества в БК не уточнили. Теперь об уральцах заботится Parimatch. «СКА-Хабаровск», который после поединка с «Динамо» 22 апреля 2018 года досрочно покинул РФПЛ, остался без букмекерской поддержки.

Лидеры активности

В рамках сотрудничества с клубами Parimatch продвигает свой бренд онлайн и офлайн. Этой же тактики придерживаются и другие букмекеры. ФК «Рубин» единственный в РПЛ использует рандомайзер-гифки (генератор предсказаний онлайн). Если итоговый счет на скриншоте совпадает с реальным результатом матча, болельщик получает плакат с автографом футболиста «Рубина». В нижнем поле гифок, которые публикуют на официальной странице клуба в Twitter, размещен логотип Parimatch.

С «Ростовом» и «Крыльями Советов» букмекер активировал спонсорство через яркие предматчевые перфомансы на стадионе. Болельщики поднимали над головами разноцветные плашки, из которых складывался общий рисунок, а на обратных сторонах плакатов была напечатана информация о специальном бонусе в 1000 рублей за регистрацию на сайте.

Благодаря трем подписанным в этом году соглашениям Parimatch стал лидером по числу подписанных контрактов с футбольными клубами, потеснив с первого места компанию «1хСтавка». Этот букмекер продолжает сотрудничество с тремя топовыми клубами: «Локомотивом», «Зенитом» и «Краснодаром».

Одна из центральных трибун стадиона «Санкт-Петербург» названа в честь беттинг-партнера: «1хСтавка трибуна А». Букмекер интегрирует фирменный стиль в систему навигации, его логотип размещен в подтрибунных помещениях, на билетах и абонементах.

Со всеми тремя клубами букмекер проводит акцию «Зашел. Поставил. Уехал». Болельщики «Локомотива» могут выиграть Kia Sportage, «Краснодара» – Hyundai Creta, «Зенита» – Nissan Qashqai. Для участия нужно сделать как минимум одну ставку на события, связанные с клубом, при этом коэффициент должен быть не меньше 1.5, а сумма ставки – не менее 100 рублей. Пользователям начисляются баллы – в зависимости от количества ставок и сумм, которыми они рискуют. Акция проводится до конца первой части чемпионата, итоги подведут 9 декабря.

В онлайне букмекер продвигается на страницах «Локомотива» и «Краснодара» в Instagram. В публикации о розыгрышах призов беттинг-партнер интегрируется двумя способами. Или прямо заявляет, что является партнером конкурса. Или вскользь напоминает о своем присутствии.

Примером ненавязчивого продвижения стал розыгрыш двух поездок в Стамбул на матч «Локомотива» и «Галатасарая». Пост сопровождает фото игрока в форме «Локомотива» в логотипом «1хСтавка» на рукаве.

В конкурсе, посвященном жеребьевке Лиги чемпионов, прямо указывалось, что «1хСтавка» является партнером. Подписчикам нужно было угадать в комментариях максимальное количество соперников «Локомотива». Главный приз – игровая футболка из европейского комплекта и приглашение в VIP-ложу «РЖД Арены» на один из домашних матчей ЛЧ.

По сходной схеме с указанием имени беттинг-партнера провели акцию на странице «Краснодара» в Instagram. Разыграли билеты на VIP-трибуну на матч «Локомотив»-«Краснодар». Это был традиционный масс-фоллоуинг с двумя требованиями: быть подписчиком аккаунтов «Краснодара» и «1хСтавка» и отметить в комментариях одного друга. Победитель определялся не через рандомайзер – по два билета получили авторы двух первых комментариев после комментария «СТОП» от клубного аккаунта.

Наиболее активно продвигается на официальных страницах своего подопечного Winline. Этот букмекер второй год сотрудничает со «Спартаком». В перерыве домашних матчей «Спартака» проходит конкурс «Гол на миллион»: любой болельщик может выйти на поле и пробить по пустым воротам. Он сам выбирает точку для удара из длинного списка – изначально удар стоит 10 тысяч рублей, а каждой зоне присвоен свой коэффициент. Например, за точный удар с одиннадцатиметровой отметки победитель получает 11 тысяч рублей, за гол с центра поля – 250 тысяч. Главный приз – миллион рублей – получит тот, кто закрутит мяч в ворота от углового флажка.
Видео:ФК "Спартак"
Видео ударов публикуют на страницах клуба в Facebook, Instagram и на YouTube-канале «Спартака». Продвигая акцию в трех соцсетях, букмекер получает больший охват. Поскольку целевые аудитории у этих соцмедиа отличаются, об акции узнают болельщики разных возрастов, вкусов и социальных групп. Наиболее оживленные дискуссии по поводу «Гола на миллион» разворачиваются в Instagram. Если в Facebook под постом о событии комментарии оставляют единицы, то в Instagram счет идет на десятки.

Игра по-крупному

Закон предусматривает, что размер отчислений букмекеров в поддержку спорта не может составлять менее 15 млн рублей. Но окончательную стоимость соглашений и букмекеры, и руководство ФК предпочитают держать в секрете. Исключением стала БК «Олимп». Летом этого года букмекер подписал контракт с ФНЛ, стоимость которого составила более 100 млн рублей.

Константин Гусев, директор по развитию БК «Олимп» рассказал Betting Business Russia, что сотрудничество компании с лигами сложилось исторически.

«Подписав в этом году соглашения с ФНЛ и ПФЛ, мы закрыли почти всю категорию российского футбола. С РФС сотрудничаем, начиная с 2017 года, в рамках Олимп Кубка России, с РПЛ – с 2016 г. в рамках Олимп Суперкубка России. На данный момент первоприоритетная задача для нас – популяризовать отечественный футбол среди широких слоев населения и сформировать ассоциацию нашего бренда с этим видом спорта», - рассказал Константин Гусев.

Эксперт отметил, что сотрудничество с лигами выгодней, чем с клубами.

«Партнерство с лигами рассчитано на долгосрочную перспективу. Нас более чем устраивают существующие соглашения, позволяющие реализовать интересные маркетинговые проекты. Конечно, иногда связываемся с клубами, узнаем условия, но часто стоимость подобных контрактов неоправданно завышена, в связи с чем не видим смысла работать на таких условиях с отдельно взятыми клубами. Но если будут условия, которые устроят и нас, и клуб, то рассмотрим такое партнерство», - пояснил Константин Гусев.

Букмекер добавил, что в рамках сотрудничества подготовили и начали реализовывать целый комплекс офлайновых и онлайновых активностей.

Из интересных активностей можно отметить акцию «Гол от «БК «Олимп», которая с момента запуска (июль 2018 г.) позволила привлечь несколько тысяч пользователей. Болельщикам достаточно просто зарегистрировать и пройти идентификацию, сделать ставку до начала матча. Счастливчик, сделавший максимальную ставку, приглашается на футбольное поле и получает возможность пробить по воротам. За точный удар - денежный приз в размере 2 500, 5 000 и 10 000 рублей.

6 октября впервые на матчах Олимп-ФНЛ стартовала акция с розыгрышем ценных призов. Это беспроигрышная лотерея с главным призом AirPods. Условия: пройти идентификацию и сделать ставку от 100 рублей. После чего пользователь может достать шар из лототрона и гарантированно получить один из призов.

Среди офлайновых активностей стоит выделить акцию «Приведи друга», изначально существовавшую в онлайне. Но с августа перешли в офлайн, информируя болельщиков на матче. За каждого приведенного друга пользователь получает бонус и +5% от каждого пополнения друга, а друг получает и бонус за регистрацию, и дополнительный бонус за участие в акции. Каждую неделю фиксируем положительную динамику.

В этом году запустили бездепозитный бонус 500 рублей каждому новому пользователю за регистрацию и идентификацию. Мы сделали хороший продукт и готовы предложить его широкой аудитории. Настолько уверенны в его качестве, что каждому пришедшему к нам пользователю даем 500 рублей на первую ставку. Попробуй – оцени – оставайся с нами. Акция помогла привлечь десятки тысяч новых клиентов.Еще один букмекер, который предпочитает поддерживать лиги, – БК «Лига ставок». Второй год подряд «Лига Ставок» является генеральным партнером РФПЛ. Сумма контракта оценивается примерно в 500 млн рублей за сезон.

БК «Фонбет» в ноябре прошлого года подписала соглашение сроком на пять лет со сборной России по футболу. Стоимость соглашения не раскрывали. По данным компании Mediascope, на начало этого года БК «Фонбет» была лидером по узнаваемости среди российских лицензиатов. Об этой компании знал почти каждый второй опрошенный в возрасте от 12 до 64 лет (45% респондентов). Улучшить этот показатель букмекер смог во время Чемпионата мира по футболу, где сборная Россия вопреки пессимистическим прогнозам выступила очень успешно. Компания с помощью нейминга «Официальный спонсор сборной России по футболу» сумела создать эмоциональную связь между победами команды и БК «Фонбет».
Комментируя материал, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности